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春节为啥变成白酒“劫”?

编辑:上海东兴工矿设备有限公司   字号:
摘要:春节为啥变成白酒“劫”?
“您看这款15年的茅台系列酒怎么样?价格有800~1000元不等,送人很上档次……”春节将至,长春市各大商场白酒专卖的柜台前又开始了忙碌景象。昨天中午,在红旗街某商场酒水专柜,一位打扮靓丽的销售小姐向顾客推荐酒品。

高端白酒全线提价

白酒逢节必涨价,已经成了最近三年铁打的规律,今年的春节又让人们看到了白酒波涛汹涌的走势。从市场看,高端白酒涨价今年以国窖1573为代表,最高涨幅达到40%。其他高端白酒的平均涨幅20%~30%。记者从长春市内一家茅台酒专卖店了解到,一瓶53度的飞天茅台零售价已卖到1900多元,即将突破2000元。

1月11日上午,记者来到红旗街附近某商场酒水专柜,现场销售人员正向顾客推荐着几款高端白酒,“现在茅台、五粮液[32.750.49%股吧研报]太贵了,您可以看看其他品牌。水井坊[21.220.28%股吧研报]也已经接到公司通知下周将调价。郎酒目前没有涨价,听说过了春节也要调价的。”

在另一家酒水专柜前,销售人员告诉记者,国窖1573是一周前刚刚提价的,从38度到52度,每瓶酒价格都已过千元,“听公司说,过了春节还要涨价。”

水井坊的吉林省代理商向记者透露,这个牌子的出厂价厂家已经提完价了,每瓶酒比原来高出100~200元,其涨幅与国窖1573也比较接近,“现在只差终端这块提价相对滞后一些,但以目前的情况也不会坚持几天了。”

地产酒涨幅最高50%

让人意外的是,最近三年一直都是茅台、五粮液等高端白酒唱涨戏,地产酒则少有动作。然而今年春节与以往不同,此次地产白酒意欲大举跟进,且提价速度和幅度惊人。

“我今天刚刚接到了榆树钱酒厂的提价通知,大泉源酒厂也通知我们涨价,洮儿河的提价政策正在酝酿中。”省内代理商程诚告诉记者,此次地产酒的单品最低涨幅为5%,最高涨幅则达到了50%,“越是定位在高端的白酒涨幅越大。”

据省内白酒经销商们讲,自从2009年地产酒厂家开始陆续运作高端白酒,团购价在300元~400元一瓶的高端地产酒基本得到了特定消费群体的认可。

业内认为,一线名酒售价过千元将是不争的事实,否则地产酒运作高端市场没有任何优势,但是现在名酒进一步提价,几百元至1000元之间就为地产酒的高端产品价格提升带来了空间和机会。”而由于粮食价格年年攀升,劳动力成本增长,近两年所有酒厂的生产成本也都在增加,两相结合,地产酒的提价既有动机又有理由,涨价也就很好理解了。

礼品包装华丽登场

节日期间,造型华丽的礼品包装白酒再次闪亮登场。高档皮革箱、古色古香的实木盒、精雕细刻的紫铜瓶身、喷漆釉彩,这些重量级的包装令人眼花缭乱,足见厂家为此颇费心思。每套礼盒酒从100~200多元至1000~20000元不等。听销售人员介绍,这些礼品包装酒还都出身名门。

“礼品包装酒也是应市场需求而生产的,属于应季型的消费,阶段性的采购,其存在本身不能说没有价值。但是,因为礼品包装酒一般都不是核心酒厂生产,所以其包装成本就可能要比酒水的价值还大。与高端白酒市场包装成本相比,礼品包装酒的包装成本将占到成本销售的30%~40%,而且这种酒的产量很少,其特点决定它的生产成本要大于普通白酒的销售成本。消费者在选购中全凭自己喜好来决定是否购买。”酒类行业一位资深人士表示。

白酒为啥逢节必涨?

白酒在最近三年来,几乎是逢节必涨,为何酒厂都要在节前发力?2011年股市低迷,老百姓消费愈加谨慎,白酒行业大举提价又意味着什么呢?

节日送礼,消费者因需求而购买。尤其对于高端白酒,涨不涨都要买,这时候名酒的销量不会受到价格的影响。本地一些白酒经销商私底下向本报记者透露,往年元旦和春节是分别占到1月和2月的,白酒销售旺季能跨两个月周期,2012年元旦、春节都在一个月里,节前市场销售也就变得更加紧凑和集中。以经验判断,这一个月的销售业绩将达到全年的25%~33%。所以,酒厂都会将节日看做是提价的最佳时机。

白酒提价也代表了产品本身的价值和身份,一线白酒产品更是如此。尽管有的产品涨价并不是很理性,但是各厂家有各厂家的想法。只要茅台领涨,其他一线品牌白酒一定跟涨,只是时间早晚的问题。
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